Asesoría Empresarial
Análisis de negocio
Analizamos cómo genera y gasta dinero un negocio, dónde se limita su rendimiento y qué cambiaría el resultado, y después definimos acciones prácticas.
Qué es
El análisis de negocio es un examen estructurado del modelo de negocio, la estructura de ingresos y costes, la economía unitaria y la posición competitiva. Responde a preguntas concretas: por qué caen los márgenes, si un modelo puede escalar, qué clientes o productos son realmente rentables.
El resultado son datos y una lista breve de acciones, no un informe extenso.
Análisis comercial y financiero. No constituye una auditoría de cuentas, un dictamen jurídico ni asesoramiento de inversión regulado.
Cuándo resulta útil
- Los ingresos crecen, pero el beneficio no
- Está valorando un cambio de precios o de modelo
- Necesita una visión independiente antes de captar capital
- Se está estudiando un nuevo mercado o una nueva línea de producto
- El negocio depende de unos pocos clientes o personas
- Quiere saber si el negocio puede escalar
Qué analizamos
El alcance se acuerda de antemano; no todos los encargos requieren todas las áreas.
Modelo de negocio
Cómo se crea, se entrega y se captura el valor.
Ingresos y precios
Composición de ingresos, lógica de precios y sensibilidad al precio.
Estructura de costes
Costes fijos y variables, y qué los determina.
Economía unitaria
Contribución por cliente, pedido o producto.
Posición competitiva
Diferenciación, sustitutos y demanda del mercado.
Escalabilidad
Qué falla primero cuando crece el volumen.
Cómo trabajamos
Pregunta
Acordar la decisión y lo que es necesario saber.
Datos
Estados financieros, datos operativos e información de mercado.
Análisis
Dónde se concentra o se limita el rendimiento.
Acciones
Cambios prácticos y priorizados, y su efecto esperado.
Situaciones habituales
Situaciones ilustrativas, no casos reales de clientes.
Un negocio con varios centros y márgenes en descenso
Contribución por centro y línea de servicio, para ver dónde se está perdiendo realmente el margen.
Una empresa de servicios B2B que planea expandirse
La economía unitaria contrastada con las hipótesis en que se basa el nuevo mercado.
Un fundador que se prepara para captar capital
El modelo y las previsiones revisados en busca de hipótesis débiles o no contrastadas.
Asesor
Richard Cuaresma ayuda a las empresas a tomar mejores decisiones allí donde confluyen crecimiento, crédito, tesorería, riesgo y tecnología.
Describa la pregunta que necesita resolver. Le diremos qué analizaríamos primero.
Consultar sobre su negocioConfidencial y sin compromiso.