Conseil aux entreprises
Analyse d’entreprise
Nous analysons comment une entreprise gagne et dépense son argent, où sa performance est freinée et ce qui changerait le résultat, puis nous définissons des actions concrètes.
De quoi s’agit-il
L’analyse d’entreprise est un examen structuré du modèle économique, de la structure des revenus et des coûts, de la rentabilité unitaire et du positionnement concurrentiel. Elle répond à des questions précises : pourquoi les marges baissent, si un modèle peut changer d’échelle, quels clients ou quels produits sont réellement rentables.
Le résultat se compose d’éléments factuels et d’une courte liste d’actions, et non d’un long rapport.
Analyse commerciale et financière. Ne constitue ni un audit légal des comptes, ni un avis juridique, ni un conseil en investissement réglementé.
Dans quels cas
- Le chiffre d’affaires progresse, mais pas le résultat
- Vous envisagez de modifier vos prix ou votre modèle
- Vous avez besoin d’un regard indépendant avant une levée de fonds
- Un nouveau marché ou une nouvelle gamme de produits est à l’étude
- L’entreprise dépend de quelques clients ou de quelques personnes
- Vous voulez savoir si l’entreprise peut changer d’échelle
Ce que nous examinons
Le périmètre est convenu dès le départ ; toutes les missions ne mobilisent pas l’ensemble des domaines.
Modèle économique
Comment la valeur est créée, délivrée et captée.
Revenus et prix
La composition du chiffre d’affaires, la logique tarifaire et la sensibilité aux prix.
Structure de coûts
Les coûts fixes et variables, et ce qui les détermine.
Rentabilité unitaire
La marge de contribution par client, par commande ou par produit.
Positionnement concurrentiel
La différenciation, les produits de substitution et la demande du marché.
Changement d’échelle
Ce qui cède en premier lorsque les volumes augmentent.
Notre méthode
Question
Définir la décision à prendre et ce qu’il faut savoir.
Éléments factuels
Les données financières, les données opérationnelles et les informations de marché.
Analyse
Où la performance se concentre ou se trouve freinée.
Actions
Des changements concrets et hiérarchisés, et leur effet attendu.
Situations types
Situations données à titre d’illustration, et non cas de clients réels.
Une entreprise multisite dont les marges reculent
La marge de contribution par site et par ligne de services, pour voir où la marge se perd réellement.
Une société de services B2B qui prépare son expansion
La rentabilité unitaire confrontée aux hypothèses qui fondent le nouveau marché.
Un fondateur qui prépare une levée de fonds
Le modèle et les prévisions examinés pour repérer les hypothèses fragiles ou non vérifiées.
Votre contact
Richard Cuaresma aide les entreprises à prendre de meilleures décisions là où se croisent croissance, crédit, trésorerie, risque et technologie.
Décrivez la question à laquelle vous devez répondre. Nous vous dirons ce que nous examinerions en premier.
Parler de votre entrepriseConfidentiel et sans engagement.